赵颖：用脚步丈量商场 用诚实干事企业

“颖姐，今天是不是去了花椒客户那里？”赵颖是民生银行(600016)重庆龙湖支行小微团队的成员之一。每天跑完企业后，共事们王人会从赵颖衣着上闻出花椒、海椒、八角等多样干货、作料的滋味。

作念小微业务，“艰巨”是银行业内公认的事实。资历11年的小微业务集结，赵颖已成为半个“盘溪”东谈主，她能了然入怀地说出大蒜、海椒、花椒等准确的采摘收购时刻，还能毛糙分裂部分干副居品的质料利弊。如今，她仍对峙每周2~3次前去盘溪商场看望我方干事的客户，和他们拉拉家常，为他们提供力所能及的匡助。

“把企业的商业当成我方的行状，匡助客户即确立我方。”赵颖说，这是她信守干事小微商场的初心。回忆往时11年，在骆驿延续的盘溪商场里，赵颖见惯了客户的起挪动伏，尝尽多样艰巨，她用我方不离不弃的实质行动清晰了这句话。

2021年冬日的一天，某干货商户在卸货的途中厄运将我方的腰摔伤，“屋漏偏逢连夜雨”，自家的摊位由于发生失火，让我方和左右商户的好多货色被焚烧。

“雇主娘给我打电话，伯仲无措，一个劲地哭。”赵颖接到电话后，立即前去慰问了商户，同期得知傍边货色受到失火影响的商户亦然民生银行的客户。赵颖立马向分支行文书，通过调低商户贷款利息及延长还款时刻等面目，为商户松开压力。

后续，商户不仅飞快走出了窘境，还在贵州投资诞生了我方的食物加工场，一直谢意在最为难的时候得到了民生银行的撑持和匡助。

“这样多年来，只好客户有需求，咱们一定想方针，以实质行动向小微企业传递民生银行的温度、情面味。”赵颖说。

2019年2月，一位作念大蒜批发商业的商户，刚在民生银行请求完结贷款，由于大蒜得益季时刻弥留，该商户就平直前去了收购地。按其时的经过功令，放款需要客户面签，但客户又远在云南，因为采购季节勉力，也不可抽出时刻回到重庆，却又蹙悚花钱来收蒜。

“没事，我过来给你面签。”早上9点半，栉风沐雨的赵颖从重庆“打飞的”准时出目前了大理机场与客户碰头，并在11点钟，完成了与客户的面签手续。很快，商户拿到了来自民生银行的贷款，顺利收到了大蒜，商户为民生银行和赵颖的速率一样点赞。

“这些事情王人很平庸呀。”这是赵颖常挂在嘴边的一句话。在她看来，这王人是我方应该作念的事，亦然系数民生银行小微客户司理对峙在作念的事。

李玥熠：眼睛向下 身子下千里

李玥熠是一位80后，2016年3月加入民生银行银川分行。从业十余年，领有丰富的审批训戒，先后在风险治理部、授信审批部，从事过风险司理、审查审批岗、贷审会布告等岗亭，用专科的学问和手段打造了答应的个东谈主专科基础，后主动下支行带戎行，是中后台转型作念小微业务的第一东谈主，且创始了分行首笔民生惠、首笔法东谈干线上出账等多个首笔。

连年来，民生银行银川分行深入挖掘奶牛、滩羊、渔业、枸杞等当地上风小微企业，领受担保、典质、信用、链式等面目，加大信贷投放力度，这其中，多家小微企业对李玥熠的干事印象深切。

小微企业主王姐找到李玥熠恰是深秋转冬天气渐冷之时，其时她就说了一句：“妹子，我有房有车，贷60万，5天放款，要否则羊就冻死了。”

王姐因出售滩羊的回款蔓延，冬天眼看就要到了，羊舍的翻新和加固还莫得建成，周末就要霜冻降温，眼看着天气一天天变冷，等不起回款。李玥熠当日和客户干系准备费力，第二天一大早带上评审就去宁夏的滩羊基地盐池进行现场尽调，看完企业的计算情况后，进行上报，次日贷款审批完成。王姐拿上修建羊舍资金的那一刻，深深地抒发了对李玥熠的感谢。

在办业务时少不了“眼睛向下”，缺不得“身子下千里”。恰是基于这种信念，李玥熠对峙从实质起程，以不务空名的韧劲和劲头，对峙以奋进践初心、以实干显担当的精神确立我方，用专科和敬业打动客户。

当地一家小微企业从事餐饮行业多年，主要与学校食堂相助，承包餐饮档口和学校超市。2022年，银川小区封控，学校教悔在留校信守，企业主杨先生看着菜品安谧单一，超市货架也有空档，而计算回款也因签不上字而迟迟未到，着急万分地干系到民生银行。李玥熠和共事们攻坚克难，在分行前中后台共同配合下，企业在2022年底前拿到了的贷款资金，缓解了燃眉之急。

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时隔近一年后，杨先生仍不忘良善前来感谢，嘉赞李玥熠在企业最需要匡助的时候，想客户之所想，急客户之所急，充分彰显了“民生银行干事公共，情系民生”的企业职责。

傅呈中：改动干事“专精特新”企业

“在风靡云涌的小微商场，固本复旧是行欠亨的。”民生银行重庆分行小微客户司理傅呈中是从事小微业务10多年的“宿将”。资历过小微业务发展的挪动更替，傅呈中直言感到了危急和转机：“信贷的时期变了，我必须适合时期的改变。”

改变的标的在何处？从以往“聚焦单一贷款”，到“聚焦以客户为中心”，收拢客户需求、商场需求，这是傅呈中转型的标的，他意志到：“我必须对企业有一个明晰的画像，技术为客户匹配最符合的居品。”

连年来，傅呈中依靠丰富的从业训戒，运转专攻“专精特新”企业。傅呈中平方有空就看新闻和干系行业的报谈，在了解国度计谋新兴产业政策和“十四五”科技改动计较的重心行业后，傅呈中将眼光聚焦到以“专精特新”为代表的实体企业。

“新材料、新行业、新式制造业、改动科技等，王人是国度狂放撑持的。动作别称信贷客户司理，有必要了解国度重心关注的行业，我要有饱胀的学问储备。”傅呈中说。

涪陵一家新材料公司是为中广核核电站开拓材料重庆A类供应商，跟着连年来国度“碳中庸、碳达峰”计划的提倡，核电站开拓发展速率加速，公司订单大幅增多，急需700万元流动资金贷款。与此同期，由于公司在前几年的计算中将大部分资金王人参加实体运作中，若是按照惯例典质时势，很难满足企业需求。

契机就在目前，傅呈中连夜加班商榷贷款居品，积极愚弄公司业务信贷念念维面目，记忆商榷企业计算本源。一番分析后，傅呈中积极与客户相易，见效为该新材料公司审批披发贷款760万元。公司获取贷款后实时处分了流动资金需求，而且对傅呈中的干事拍案叫绝，并将民生银行账户动作公司回款主要账户。后续，基于对民生银行干事的认同，公司认真东谈主还先容了邻近作念商业的一又友干系傅呈中办理小微贷款，为4家小微企业披发贷款所有460万元。

一家上市企业在重庆地区的供应商，也属于“专精特新”企业。傅呈中在了解到企业有资金需求后，在充分调研、掌捏上市企业相助意愿及结算汇款礼貌后，愚弄“回款通”居品，锁定了客户卑劣一家上市公司的回款，通过应收账款池融资时势，有用处分了企业资金窘境，见效为其授信2000万元。企业对傅呈中的高效、专科拍案叫绝，并暗示满足将其现款回款结算、承兑汇票贴现、工资代发等业务均交由民生银行办理。

傅呈中总结谈：“在变化波浪中欧宝体育官网登录网站下载，我很行运我方走出了称心圈，正在一步步战斗多元的客户和业务，有压力，但充满劲头。” 文/孟竹

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